Факторы влияющие на стрижку


Основные виды и приемы выполнения стрижек волос

Прочтений: 2 868 Время на прочтение: 14 мин.

Одним из самых сложных, распространенных и интересных видов работ современного парикмахерского искусства является стрижка волос. Несомненно, это основа будущей прически, т.к. всегда выполняется вкупе с каким- либо видом работ (укладка, окраска, химическая завивка и т.д.), а если она выполнена качественно и профессионально, то уже сама по себе является красивой прической.

Этот материал посвящен основным видам и приемам выполнения стрижки волос – азам парикмахерского мастерства.

Основные виды

В целом стрижки подразделяются на два вида: контрастные и неконтрастные!

  • Контрастные — волосы имеют различную длину (структуру) на поверхности головы.
  • Неконтрастные — волосы имеют одинаковую длину (структуру) на различных участках головы (стрижка «наголо» и стрижка «на пальцах»).

Кроме того, существуют классические понятия разновидностей стрижек — это простые и модельные.

Простые вид стрижки «на пальцах» — это равномерное укорачивание длины волос по всей массе или на отдельных ее участках.

Какие бывают модельные стрижки волос:

  • Базовые (выполняются по строго разработанной технологии).
  • Моделирующие (выполняются на основе базовых, но с учетом индивидуальных особенностей клиента).
  • Комбинированные (сочетают в себе две, три базовые технологии стрижек).

Основные виды стрижек волос показаны на этих фото:

Линии роста волос

Прежде чем выполнять стрижку, нужно узнать индивидуальные особенности роста волос и строения головы клиента, ориентироваться в разделениях волос на зоны при выполнении необходимых проборов для создания стрижек, знать, какая длина волос необходима и какими методами и приемами можно ее получить.

При расчесывании или мытье волос перед выполнением стрижки мастер должен обратить внимание на индивидуальные особенности клиента — строение черепа (бугры, выступы и впадины), особенности роста волос на краевой линии и макушке.

Перед выполнением стрижки волос выполняется визуальное деление головы на зоны.

Краевая линия роста волос (KЛPB) — линия, где начинают или перестает, расти волосы (граница роста волос).

На краевой линии располагаются: лобный выступ — дугой или мысом в центре лба или ниже, из-за чего лоб может казаться меньше, а лобные выемки (залысины) — больше, височный выступ, височная выемка и висок характеризуют рост волос и просматриваются сбоку. Рост волос на висках у мужчин может плавно переходить через бакенбарды в бороду.

Шейный угол не всегда явно просматривается, может быть закруглен, скошен или отсутствовать совсем в зависимости от роста волос на шее.

Рост волос на шее может быть высоким, низким, располагаться в «косичку», «мысиком», «буквой М».

Бугры, выступы и впадины располагаются по всей голове и имеют большое значение при выполнении стрижек.

Одними из важных ориентиров при стрижке являются наивысшая точка головы и макушка, через которые делаются разделения при стрижке и других видах работ.

  • Наивысшая точка головы определяется спереди и сбоку при горизонтальном расположении расчески на поверхности головы.
  • Немного ниже к затылку располагается макушка — центр, из которого раскручивается спираль роста волос в направлении справа налево.

У некоторых клиентов может быть несколько макушек. В месте встречи волос из разных макушек волосы формируются в «хохолок» или «гребень», что необходимо учитывать при выполнении стрижек короткой и средней длины.

Затылочные бугры имеют важное значение при моделировании стрижек. Необходимо учитывать длину волос при выполнении стрижек с очень короткой длиной, иначе можно выстричь «проплешины».

Зоны головы

Для облегчения выполнения стрижки парикмахеру необходимо знать зоны головы. Они разделяются в соответствии с порядком работы. Способ разделения определен линиями будущей прически.

В зависимости от вида работ зоны можно разделять по-разному, но для более точного выполнения технологического процесса стрижки определяют следующие зоны:

  • Фронтально-теменная зона
  • Височно-боковые зоны — левая и правая
  • Верхнезатылочная зона
  • Среднезатылочная зона
  • Нижнезатылочная зона

Для выполнения операций на более больших участках волосистой части головы одним приемом существуют:

  • Зона «короны», или «шляпная» зона
  • Соединительная зона

Рассмотрим их подробнее:

Фронтально-теменная зона (ФТЗ)

  • Начинается от краевой линии роста волос.
  • По бокам ограничивается проборами от середины лобных впадин к макушке.
  • Сзади в зоне макушки линии замыкаются дугой, т.к. голова круглая.
  • Волосы на ФТЗ растут в направлении от макушки к лицу.
  • Эта зона условно считается горизонтальной.

Височно-боковые зоны (ВБЗ)

  • Их две — правая и левая. ВБЗ — относительно маленькая зона, граничащая под прямым углом с другими зонами с одной стороны и краевой линией роста волос у лица — с другой.
  • В области уха рост волос всегда индивидуален.
  • Бывает очень высокий рост волос, но иногда волосы на ВБЗ переходят на скулы и бороду.

Верхнезатылочная зона (ВЗЗ)

  • Верхняя граница зоны проходит по линии ФТЗ.
  • На этой зоне проходят два верхнезатылочных бугра, которые прощупываются. Они влияют на боковой силуэт.
  • Нижняя граница проходит над ушными раковинами горизонтально от уха до уха.
  • Данный участок составляет особую трудность при стрижке.

Среднезатылочная зона (СЗЗ)

  • Зона, расположенная в области ушных раковин.
  • Сверху граничит с ВЗЗ, нижний ее край находится на уровне мочек ушей (от сосцевидных отростков до бугра основания черепа).

Нижнезатылочная зона (НЗЗ)

  • Расположена на шее. Верхняя граница — СЗЗ, а снизу граничит с краевой линией роста волос на шее.
  • Рост волос бывает очень высоким, что увеличивает длину шеи и уменьшает величину головы и наоборот.

Зона «короны», или «шляпная» зона объединяет фронтально-теменную и соединительную зоны, это та часть головы, которая будет скрыта, если надеть корону. Она выделяется при необходимости выполнения стрижки одним приемом (методом) на большом участке головы. В основном применяется при выполнении комбинированных стрижек.

Соединительная зона

  • На этой зоне головы возникают особые трудности при стрижке, т.к. это самый покатый участок головы, и правильно выдержать угол оттяжки пряди начинающему мастеру довольно трудно.
  • Необходимо учитывать, что именно на этом участке угол оттяжки пряди в 45° располагается горизонтально.

Проборы

Разделение волос на зоны производится для удобства выполнения стрижек, а разделение по проборам определяет их будущую форму.

По линии пробора ориентируются в расположении линии среза волос, и именно в зависимости от вида пробора получается форма будущей стрижки.

При выполнении стрижки выделяют следующие виды проборов:

  • Прямой (центральный) пробор начинается от середины лобного выступа и заканчивается на середине шеи. Он делит волосяной покров головы на две равные части.
  • Данные два пробора образуют «крест», который применяется при выполнении большого количества видов парикмахерских работ. В результате перекрещивания этих проборов получаются четыре равных части, что помогает в выполнении парикмахерских операций и получении равномерного симметричного итогового результата.
  • Горизонтальные проборы располагаются по линии горизонта.
  • Вертикальные проборы располагаются перпендикулярно линии горизонта. С их помощью в основном отделяют пряди внутри зон головы для стрижки.
  • Диагональные проборы применяются в стрижках с удлинением к лицу или от лица.
  • Радиальные проборы исходят из одной точки (участка) головы — наивысшей или макушки. Они делят волосяной покров головы на радиусы. С помощью этого стрижка выполняется без разделения на зоны головы и вертикально по кругу радиус за радиусом.

Угол оттяжки пряди

Оттяжка пряди для ее среза относительно поверхности головы называется углом оттяжки пряди. В разных мировых системах существует различное количество углов и их расположение относительно поверхности головы.

Необходимо осветить основные углы оттяжки пряди по классической системе.

  • Естественный спад волос (без какой-либо оттяжки) равен углу в 0°. Под этим углом простригаются волосы на приравнивание и некоторые варианты стрижки «Каре».
  • Перпендикулярная оттяжка пряди относительно поверхности головы равна 90°. Под этим углом простригается стрижка универсальной (равномерной) формы (простая стрижка).
  • Угол оттяжки пряди в 45° при стрижке волос применяется на верхнезатылочной, височно-боковых, соединительной зонах и т.д.

Данный угол определить просто — это половина угла в 90°, найдя его, необходимо переместить прядь волос ровно наполовину вниз. Распределение волос во время оттяжки данного угла на этих зонах горизонтальное, что очень удобно для ориентирования мастера при стрижке.

В комбинированных стрижках естественно комбинирование углов оттяжки прядей. Комбийации составляются в зависимости от формы, заказанной клиентом стрижки или от задумки мастера.

Виды среза пряди

По положению выполняемого среза волос относительно стороны руки (ладони) он может быть внешним, выполняемым с внешней стороны ладони, и внутренним, выполняемым с внутренней стороны ладони.

По форме сечения волоса срезы распределяются на прямой (тупой) — с поперечным круглым сечением и острый — с овальным сечением.

При прямом срезе положение полотен ножниц располагается перпендикулярно к пряди, в результате чего получается ровный круглый срез. При остром срезе ножницы расположены к пряди под острым углом.

Прямым срезом можно работать с внешней стороны ладони (стрижка верхней части головы) и с внутренней — метод «ладонь в ладонь» (на приравнивание, с разворотом и с оттяжкой пряди).

Для получения плавной линии перехода от длинных волос к коротким на боковых и затылочной зонах можно пользоваться диагональными внешними срезами.

Острые виды срезов при стрижке волос выполняются: с внешней и внутренней сторон руки для получения плавного перехода на увеличение длины, удаления «ступенек» по массе волос, одновременного укорачивания волос и прореживания методом пойнтирования — зубчатым срезом.

Все острые срезы можно считать в основной массе филировочными, т.к. они не только укорачивают волосы, но и помогают убрать лишнюю массу волос — облегчить ее. Это срезы слайсинг (скользящий срез), пойнтинг (зубчатый срез) и т.д.

Контрольная прядь (КП) — прядь волос с заданным по оговоренным с клиентом размером, на которую ориентируются при стрижке последующих прядей. КП бывает фиксированной (неподвижной), к ней подтягивают все остальные пряди и выполняют срез относительно ее величины.

Бывает переходящая КП, где каждая предыдущая прядь считается контрольной для последующей.

Контрольной может быть не только прядь волос, но и какой-либо участок головы.

Приемы при стрижках

К основным операциям (приемам) выполнения стрижки волос относятся:

  • Стрижка «на пальцах»
  • Метод «прядь на прядь»
  • Метод «прядь за прядью»
  • Сведение волос на нет
  • Тушевка
  • Окантовка
  • Филировка
  • Градуировка

Стрижка «на пальцах»

  • Это операция, при которой выполняется укорачивание волос на всей голове или на ее отдельных участках.
  • Часто является основной операцией, которой выполняется вся стрижка.

Метод «прядь за прядью»

  • Прием, при котором волосы укорачиваются на одинаковую длину как по всей массе, так и на отдельных ее участках. С клиентом оговаривается длина волос (она может быть любой), затем простригается первая прядь, по которой ориентируются в стрижке следующей пряди.
  • Процесс повторяется для работы по всей массе волос. Каждая следующая прядь простригается по величине предыдущей (КП).
  • Разделение волос может быть различным, главное условие — это перпендикулярная оттяжка прядей относительно поверхности головы.

Сегодня данный термин применяется в случае оформления определенного участка головы, если в процессе стрижки применяются другие операции и инструменты, например, стрижка градуированной формы с короткой нижнезатылочной зоной, оформленной тушевкой.

Метод «прядь на прядь»

  • Применяется в стрижках «Каре». Каждая последующая прядь накладывается на предыдущую и простригается с ориентиром на ее длину.
  • Пряди стригутся в естественном спаде волос.
  • Срез выполняется параллельно пробору, относительно которого выделяется прядь.

Сведение волос «на нет»

  • Выполнение постепенного перехода длины волос от самых коротких до самых длинных. Данную операцию выполняют машинкой и ножницами с применением расчески и без нее на височно-боковых и затылочных зонах.
  • При использовании машинки без расчески ее держат правой рукой. Стрижку ведут от шеи к затылку, плавно поднимая ее и выводя зубцы машинки на себя. От угла наклона зубцов машинки будет зависеть плавность перехода в длине волос.
  • При сведении на нет выше начала роста волос на шее необходимо подкладывать расческу и вести расческу и машинку очень медленно и одновременно, так, чтобы они не отставали друг от друга. При неодновременном движении машинка может выхватить массу волос, что уже не подлежит исправлению и испортит стрижку.
  • При сведении волос на нет ножницами над расческой расческу держат в левой руке, большой палец лежит на обушке расчески, указательный — на зубьях, остальные пальцы согнуты и придерживают расческу (третий прием). При необходимости увеличения длины волос зубья расчески постепенно и плавно выводят на себя.

Для получения качественного эффекта необходимо тщательно и упорно тренироваться, отрабатывая полученный опыт в выполнении операции и расположении тела мастера.

При стрижке необходимо стоять прямо, корпус держать ровно. К голове клиента близко наклоняться нельзя, иначе состриженные волосы попадут в лицо парикмахеру, что может повлечь за собой профессиональные болезни — сутулость, различную высоту плеч, заболевания легких.

Тушевка

  • Создание более плавного и тщательного перехода при сведении волос на нет. Выполняется на височно-боковых и затылочных зонах.
  • При выполнении данного приема стрижки можно пользоваться прямыми и филировочными ножницами.
  • Расческу держат третьим приемом. Обушок располагают вплотную к коже головы. Как правило, высота тушевки зависит от индивидуальных особенностей клиента (строения черепа, роста волос, цвета и густоты волос, формы стрижки).
  • Чем светлее и тоньше волос, тем тушевка меньше и ниже. Максимальная высота тушевки — 5 см.

Окантовка

Четкая линия, ограничивающая волосы по их естественному росту, контур прически. Окантовку можно выполнять разными режущими инструментами, кроме окантовки бритвой по коже.

  • Окантовка в женском зале может выполняться как до, так и после выполнения стрижки.
  • Окантовка в мужском зале выполняется только после стрижки. Если по желанию клиента волосы на шее должны быть плавно сведены на нет, без выполнения четкой линии, окантовка не выполняется. Если же выполнить окантовку в начале или в процессе выполнения стрижки, то убрать ее в конце будет невозможно.

Окантовка выполняется как по всей массе волос, так и на отдельных участках. Окантовка женских стрижек средней и большой длины выполняется в порядке, определенном мастером, который выбирает самый значимый участок в стрижке и рассчитывает последовательность выполнения окантовки в зависимости от него.

  • Окантовку мужских и коротких женских стрижек начинают выполнять с левого виска, т.к. эта сторона более неудобна в работе, далее переходят на заушную раковину.
  • Затем окантовывают правый висок и правую заушную раковину, выполняют окантовку на шее и челке.

Окантовка на висках выполняется любым режущим инструментом (в зависимости от желаемого эффекта). Виски бывают прямыми, косыми, удлиненными.

  • Выбор формы виска зависит от индивидуальных особенностей лица клиента.
  • Прямой висок еще больше покажет курносость, а косой — удлинит и без того длинный нос, укороченный прямой висок покажет более тяжелой нижнюю часть лица, при полном лице рекомендуется сделать виски удлиненными, а при горбинке на носу — «венгерский» висок.

При правильных чертах лица подходит любая форма окантовки виска.

При стрижке висков есть несколько ориентиров — нижняя граница челки, нижнее веко глаза, козелок уха, уголок рта или нижняя граница подбородка.

Окантовка на шее бывает нескольких видов:

  • Прямая окантовка может быть разной длины. Волосы отчесывают вниз и срезают, начиная от середины к бокам по прямой линии. Выполняя окантовку прямыми ножницами, можно работать по коже, прижав волосы к шее обушком расчески или ребром ладони. При присутствии вихров ниже краевой линии роста волос и планируемой окантовки их срезают ножницами, развернув инструмент плашмя и вплотную к коже. Сбривать волосы на шее в женском зале не рекомендуется, т.к. это стимулирует их рост.
  • Овальная окантовка. Выполняется разделение волос дугообразными проборами. Волосы отчесываются вниз. Положение пальцев параллельно краевой линии роста волос. Срез пряди выполняется с внутренней стороны ладони с небольшим смещением на лицо. Окантовка получается длиннее в зависимости от большего смещения пряди на лицо.
  • Скобка выполняется только в мужских стрижках. Отчесанные вниз волосы срезают по прямой линии. Далее волосы отчесывают на лицо и срезают под прямым углом. Получившиеся внизу углы закругляют. По желанию клиента можно сделать более тонкую линию окантовки, применив тушевку, но не выше одного сантиметра.
  • Для получения вогнутой (подковообразной) окантовки волосы на нижнезатылочной зоне собирают в центре линии на шее в одну точку и простригают прямым срезом на оговоренной с клиентом длине. Для получения градуированной вогнутой окантовки прядь волос можно срезать в центре шеи вертикальным срезом.
  • Фигурная окантовка простригается по задуманному мастером рисунку.

Классическую окантовку на шее нельзя выполнять выше естественного роста волос.

Окантовка челки

  • Окантовка челки очень важная операция, т.к. это самая видимая часть прически.
  • К выполнению окантовки челки мастер должен отнестись как можно внимательнее и учесть все пожелания клиента, чтобы впоследствии стрижка носилась комфортно.
  • Окантовку челки можно выполнять прямыми ножницами и бритвой в зависимости от желаемого результата.

Челки бывают разными: прямыми, вогнутыми, выпуклыми, косыми, фигурными и т.д. С помощью челки можно скорректировать форму лица. Горизонтальные линии челки расширяют лицо, косые — удлиняют и отвлекают. Вогнутые челки обычно переходят в окантовку боковых зон и могут скрывать широкое лицо.

Прежде чем начать стричь челку, необходимо правильно ее выделить. Она выделяется в форме равнобедренного треугольника: середина прямого пробора соединяется с серединами лобных впадин. Расширять по бокам массив челки не рекомендуется, иначе волосы челки по бокам будут накладываться на основную длину волос височнобоковых зон.

Прямую окантовку челки выполняют прямыми ножницами. Волосы выделенной челки отчесывают вниз и простригают тупым (прямым) или зубчатым срезом, начиная от центра в разные стороны. Если массив челки большой, то работу выполняют попрядно с наложением на КП.

Градуировку на челке можно выполнить, выделив пряди челки вертикальными проборами, оттянув пряди горизонтально и срезав угол, ориентируясь на нижний край челки, который будет считаться контрольным. Комфортная длина челки для женщин — немного ниже бровей.

В этом случае прядь для среза оттягивают до середины переносицы. У мужчин комфортная длина челки чуть выше бровей, при срезе прядь оттягивают до нижней границы бровей.

Для вогнутой окантовки челки волосы треугольника собирают в центре в одну точку и простригают единым срезом на оговоренной с клиентом длине. Для получения градуированной вогнутой челки волосы собирают в центре перпендикулярно поверхности головы и простригают вертикальным срезом.

Окантовку косой челки выполняют так же, как и окантовку вогнутой, но пробор выделяется боковой. Волосы треугольника также собираются в одну точку и простригаются единым срезом, получается вогнутая КП. Все волосы фронтально-теменной зоны отчесываются диагональными проборами, подтягиваются к КП и простригаются, ориентируясь на КП.

Фигурная (фантазийная) окантовка челки зависит от задумки, фантазии мастера.

Филировка

Плавное соотношение коротких и длинных волос. Она позволяет проредить прядь и облегчить массу волос при сохранении их длины.

Цель филировки заключается в следующем:

  • Создание объема путем прореживания пряди с отступом от корней волос. Появляющиеся с помощью филировки короткие волосы поддерживают остальную массу более длинных волос.
  • Уменьшение объема волос. Прядь прореживают у корней волос. Масса волос уменьшается, и укладка становится более удобной.
  • Подчеркивание текстуры и формы стрижки. Прореживание концов пряди волос дает возможность показать легкую текстуру и силуэт выполняемой стрижки.

Филировку можно выполнять ножницами — прямыми и филировочными, бритвами.

Филировка филировочными ножницами производится по разделениям и линиям уже выполненной стрижки. Пряди волос прореживаются в концах под углом к линии среза пряди.

Для объема выполняется защелкивание ножниц по скрученной пряди на различной высоте, но не ближе 5 см к корням.

Филировка прямыми ножницами выполняется с помощью различных филировочных срезов:

  • Пойнтинг (зубчатый срез) — острый срез по концам волос, придает аккуратность стрижке. При отрастании волос стрижка дольше держит форму. Допускается различная глубина врезания от 0,5 см до 4 см. Данным срезом можно выполнять непосредственно и стрижку волос. Срезы выполняются как с внешней, так и с внутренней стороны ладони по концам пряди под углом к линии среза.
  • Поинткат (точечный срез) применим в точных геометрических стрижках с большой массой волос. Данный срез организует волосы, и стрижка становится презентабельной, долго сохраняет форму. Выполняется кончиками ножниц, расположенных перпендикулярно к пряди, на 1-2 мм.
  • Слайсинг (скользящий срез) применяется для оформления волос как по окантовке, так и по всей массе. Придает текстурность пряди и всей стрижке. В процессе применения данного острого среза получается очень длинное овальное сечение волоса. Тонкая часть сечения волоса изгибается, и волосы как бы «смотрят» внутрь прически, что дает выгодное направление концам волос. Слайсинг выполняют прямыми ножницами с гладким полотном (без насечек) или бритвой. Прядь волос может простригаться с оттяжкой и в естественном спаде. Полураскрытые ножницы вертикально вводят во влажные волосы и плавно скользят ими по направлению от корней к концам, не двигая и не закрывая их, иначе прядь срежется. В основном данным срезом работают на последней трети пряди волос.

Филировка волос бритвой выполняется несколькими видами: внутренним и внешним, в середине пряди, круговым методом и т.д. Работают только на влажных волосах. Располагают бритву к плоскости пряди под острым углом (10-15°).

Внутри пряди филировку бритвой выполняют для создания пышности. Волосы держат между средним и указательным пальцами левой руки, бритву плавно ведут по внутренней стороне пряди волос, совершая движения, повторяющие полукруг.

Снаружи пряди волосы филируют бритвой для уменьшения объема и создания эффекта загиба кончиков волос вверх. Желаемая степень загиба волос определяется длиной среза и силой давления на прядь.

Работа бритвой в середине пряди выполняется с конца прикорневой зоны и до 2,5 см от кончиков волос. Прием позволяет текстурировать прическу, удалить пышность и вес волос. Короткие волосы поддерживают более длинные, создавая эффект объемности или акцентируя линии контура.

Вращение бритвы и расчески круговыми движениями по направлению роста волос позволяет удалить лишний объем. Таким образом, происходит плавное слияние всех линий создаваемой формы.

Градуировка

Тупой (прямой) срез ножницами под определенным углом на определенной высоте. Мастер сам определяет (моделирует) форму будущей стрижки и соответственно высоту градуировки и необходимый для задуманной стрижки угол оттяжки пряди.

Градуировка подразделяется на два вида: внутренняя и внешняя.

При выполнении внутренней градуировки каждая последующая прядь длиннее предыдущей на 1-2 мм. Данный вид градуировки применяется

Стрижка — WomanWiki - женская энциклопедия

Автор фотографии: Andrey Shupilo/Rusmediabank.ru

Стрижка – укорачивание длины волос на голове, либо на отдельных ее участках. Выполняется обычно профессиональным парикмахером с помощью парикмахерских ножниц и других подручных специализированных инструментов.

Факторы, влияющие на хорошую стрижку

Хорошей стрижкой можно назвать ту, когда мастер подошел очень внимательно к выбору формы стрижки, ее вида, длины, объема. Чем качественнее он поработал с клиентом и его волосами, тем долговечнее будет прическа, и тем лучше будут лежать в стрижке волосы.

В настоящее время стрижка – это всего лишь основа для будущего полного вида и фасона прически. Стрижку дополняют другие процессы ее окончательного вида, такие как химическая завивка, окраска, тонирование, укладка и другие.

Мастер, знающий свое дело, уделяет внимание при выборе стрижки для клиента (клиентки) на такие моменты, как качество его волос, их гущина, направление роста. Очень важно учитывать форму ушей клиента, величину лба, форму лица, носа, подбородка, расположения глаз. Важно иметь в виду, какие процедуры проводились с волосами клиентки до ее прихода в салон красоты, каковы последствия этих процедур. Не менее важно учитывать также возраст клиента и его требования к форме стрижки.

Виды стрижек

Стрижка может быть простой и модельной. Простой стрижкой профессионалы называют равномерное уменьшение (укорачивание) длины волос по всей голове или на отдельных ее участках.

Модельные стрижки подразделяются на следующие свои виды. Это: - базовые стрижки, которые следует выполнять по определенной технологии, например, в классических стрижках; - моделирующие, в которых за основу берется базовый вид стрижки и моделируется, в зависимости от просьбы клиента, от других факторов состояния его волос, формы лица и так далее; - комбинированные – стрижки, сочетающие в себе две-три базовые стрижки.

Кому идут короткие стрижки?

Короткие стрижки (типа боб) идут далеко не всем. Однако, есть факторы, которые напротив рекомендуют предпочесть в прическе именно короткую стрижку.

Итак, рост не имеет значения в решении, короткую делать стрижку даме или не стОит укорачивать слишком ей волосы. А вот вес, полнота дамы влияет на такой выбор. Короткая стрижка даму с крупными формами будет еще более полнить.

При тонких, редких, мягких волосах короткие стрижки противопоказаны. При густой шевелюре – любой вид короткой стрижки подойдет женщине.

Женщинам, у которых нечеткий овал лица, двойной подбородок, слишком круглое крупное лицо следует избегать коротких стрижек.

Возраст имеет важное значение в выборе длины стрижки. Специалисты во весь голос утверждают, что чем старше становится женщина, тем короче у нее должна быть стрижка. Этот момент в прическе очень омолаживает внешний вид женщины, и короткая стрижка может омолодить визуально женщину на 5-10 лет.

Кому идут стрижки средней длины?

Стрижка каре считается созданной идеально для волос средней длины. Кому идет такой вариант стрижки? Для лица овальной или округлой формы каре с удлиненными прядями, падающими на лицо и с укороченными волосами на затылке будет идеальным.

При квадратном лице следует обратить внимание на классическое каре с челкой. При треугольном лице подойдет каре на «ножке» с челкой.

Стрижка удлиненное каре с челкой подойдет уверенным в себе женщинам, бизнес-леди, звездным дамам, женщинам, которые часто находятся в обществе людей. Косая челка придает образу загадочный вид, ровная челка или закругленная в стрижке каре придает образу особый шарм.

Каре с челкой подойдет практически любому типу лица, при любом возрасте женщины, главное, правильно подобрать ее длину, форму и вид челки. Кстати, для создания объема при тонких волосах каре можно делать градуированным, уменьшать пряди на затылке. При сушке феном такие приподнятые пряди будут придавать объем прическе.

Как выбрать хорошего мастера-парикмахера?

Существуют правила выбора хорошего парикмахера, посещение которого подарит даме обновленный образ, стиль и отличное настроение до следующей стрижки.

Опираться в выборе мастера следует по рекомендациям знакомых, либо почитать, что пишут о нем в социальных сетях и на форумах города проживания.

Важно, чтобы мастер имел свою точку зрения, какая стрижка лучше подойдет клиенту. Не менее важно, чтобы с мастером была хорошая дружелюбная и психологическая совместимость.

Не следует ориентироваться на цену услуг мастера. Не всегда высокий показатель цен на его стрижки может стать гарантией того, что это мастер высокого класса и отлично справится со своей задачей.

Следует обращать внимание на то, как выглядит сам мастер, в каком состоянии у него стрижка, прическа, волосы.

Мастер должен искренне любить свое дело, «гореть» им, делиться идеями с клиентом по созданию им прически, быть дружелюбным.

См.также

Ссылки

Как стрижка влияет на здоровье волос: рассказывает эксперт

Это может быть и естественным процессом при неполноценном уходе, и результатом агрессивного окрашивания или осветления.

Конечно, в данном случае можно сделать длину короче и освежить срез. Но если концы и в верхних слоях стрижки «лезут на глаза», то необходима шлифовка. Такая стрижка точно поможет здоровью волос!

Вовремя не обновленный срез в любой стрижке способен навредить волосам, потому что рано или поздно он иссыхает и начинает сечься, усложняя укладку и даже портя общий вид.

Если у вас волосы по плечи

Есть еще наблюдение: длина волос по плечи почти всегда отрицательно сказывается на кончиках. А все потому, что в холодное время года волосы трутся о шарфы и высокие воротники, то есть концы сохнут, секутся, спутываются, ломаются.

Просто позаботьтесь о волосах заранее — запланируйте определенную длину к октябрю и держите ее до апреля. Тогда все будет идеально.

Если у вас плотные кудрявые непослушные волосы

Какие 5 факторов влияют на поведение потребителей?

и. Мотивация

Когда человек достаточно мотивирован, это влияет на покупательское поведение человека. У человека много потребностей, таких как социальные потребности, базовые потребности, потребности в безопасности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации. Из всех этих потребностей основные потребности и потребности в безопасности стоят выше всех других потребностей. Следовательно, базовые потребности и потребности в безопасности могут мотивировать потребителя покупать товары и услуги.

ii. Восприятие

Восприятие потребителя является основным фактором, влияющим на поведение потребителя. Восприятие покупателя - это процесс, при котором покупатель собирает информацию о продукте и интерпретирует ее, чтобы создать осмысленное изображение о конкретном продукте.

Когда покупатель видит рекламу, акции, обзоры клиентов, отзывы в социальных сетях и т. Д., Относящиеся к продукту, у них складывается впечатление о продукте. Следовательно, восприятие потребителя оказывает большое влияние на решение потребителей о покупке.

iii. Обучение

Когда человек покупает продукт, он / она может узнать о нем что-то большее. Обучение приходит с течением времени через опыт. Обучение потребителя зависит от навыков и знаний. В то время как навыки можно получить на практике, знания можно получить только на опыте.

Обучение может быть условным или когнитивным. При условном обучении потребитель неоднократно сталкивается с ситуацией, тем самым заставляя потребителя развить реакцию на нее.

В то время как в когнитивном обучении потребитель будет применять свои знания и навыки, чтобы найти удовлетворение и решение от продукта, который он покупает.

iv. Отношения и убеждения

У потребителей есть определенные взгляды и убеждения, которые влияют на покупательские решения потребителя. Исходя из этого отношения, потребитель определенным образом относится к продукту. Это отношение играет важную роль в формировании имиджа бренда продукта. Следовательно, маркетологи стараются понять отношение потребителя к разработке своих маркетинговых кампаний.

2. Социальные факторы

Люди - социальные существа, и они живут среди множества людей, которые влияют на их покупательское поведение. Человек пытается подражать другим людям, а также желает быть социально принятым в обществе. Следовательно, на их покупательское поведение влияют окружающие люди. Эти факторы считаются социальными. Вот некоторые из социальных факторов:

i. Семья

Семья играет важную роль в формировании покупательского поведения человека.У человека с детства складываются предпочтения, наблюдая, как семья покупает продукты, и он продолжает покупать те же продукты, даже когда вырастает.

ii. Референтные группы

Референс-группа - это группа людей, с которыми человек себя ассоциирует. Как правило, все люди в референтной группе имеют общее покупательское поведение и влияют друг на друга.

iii. Роли и статус

На человека влияет роль, которую он занимает в обществе.Если человек занимает высокое положение, на его покупательное поведение во многом будет влиять его статус. Человек, который является главным исполнительным директором компании, будет покупать в соответствии со своим статусом, в то время как штат или служащий той же компании будет иметь разные модели покупок.

3. Культурные факторы

Группа людей связана с набором ценностей и идеологий, принадлежащих определенному сообществу. Когда человек происходит из определенного сообщества, на его / ее поведение сильно влияет культура, относящаяся к этому конкретному сообществу.Вот некоторые культурные факторы:

i. Культура

Культурные факторы оказывают сильное влияние на поведение покупателей. Культурные факторы включают в себя базовые ценности, потребности, желания, предпочтения, восприятия и поведение, которые потребитель наблюдает и узнает от своих ближайших членов семьи и других важных людей вокруг них.

ii. Субкультура

Внутри культурной группы существует множество субкультур. Эти субкультурные группы разделяют один и тот же набор убеждений и ценностей.Субкультуры могут состоять из людей разных религий, каст, географических регионов и национальностей. Эти субкультуры сами по себе формируют потребительский сегмент.

iii. Социальный класс

В каждом обществе во всем мире есть форма социального класса. Социальный класс определяется не только доходом, но и другими факторами, такими как род занятий, семейное положение, образование и место проживания. Социальный класс важен для прогнозирования поведения потребителей.

4.Личные факторы

Факторы, которые являются личными для потребителей, влияют на их покупательское поведение. Эти личные факторы различаются от человека к человеку, вызывая разное восприятие и поведение потребителей.

Некоторые из личных факторов:

i. Возраст

Возраст - главный фактор, влияющий на покупательское поведение. Выбор покупателя у молодежи отличается от выбора людей среднего возраста. У пожилых людей совершенно иное покупательское поведение.Подросткам будет интереснее покупать красочную одежду и косметические товары. Люди среднего возраста ориентированы на дом, собственность и автомобиль для семьи.

ii. Доход

Доход может влиять на покупательское поведение человека. Чем выше доход, тем выше покупательная способность потребителей. Когда у потребителя более высокий располагаемый доход, у потребителя больше возможностей тратить на роскошные товары. В то время как потребители из групп с низким или средним доходом тратят большую часть своего дохода на основные потребности, такие как продукты и одежда.

iii. Род занятий

Род занятий потребителя влияет на покупательское поведение. Человек склонен покупать вещи, соответствующие его профессии. Например, врач будет покупать одежду в соответствии с этой профессией, а профессор - иначе.

iv. Образ жизни

Образ жизни - это отношение и способ, которым человек остается в обществе. На покупательское поведение сильно влияет образ жизни потребителя.Например, когда потребитель ведет здоровый образ жизни, то продукты, которые он покупает, будут относиться к здоровым альтернативам нездоровой пище.

5. Экономические факторы

Покупательские привычки и решения потребителей во многом зависят от экономической ситуации в стране или на рынке. Когда нация процветает, экономика сильна, что приводит к увеличению денежной массы на рынке и повышению покупательной способности потребителей. Когда потребители находятся в благоприятной экономической среде, они с большей уверенностью тратят средства на покупку товаров.

Принимая во внимание, что слабая экономика отражает проблемы на рынке, на которые влияют безработица и более низкая покупательная способность.

Экономические факторы оказывают значительное влияние на решение потребителя о покупке. Некоторые из важных экономических факторов:

i. Личный доход

Когда человек имеет более высокий располагаемый доход, покупательная способность увеличивается одновременно. Располагаемый доход - это деньги, которые остаются после траты на основные потребности человека.

Увеличение располагаемого дохода ведет к увеличению расходов по различным статьям. Но когда снижается располагаемый доход, параллельно сокращаются и расходы на несколько статей.

ii. Семейный доход

Семейный доход - это общий доход от всех членов семьи. Когда в семье зарабатывает больше людей, появляется больше доходов для покупки предметов первой необходимости и предметов роскоши. Более высокий семейный доход побуждает членов семьи покупать больше.Когда у семьи имеется избыточный доход, появляется тенденция покупать больше предметов роскоши, которые в противном случае человек, возможно, не смог бы купить.

iii. Потребительский кредит

Когда потребителю предлагается легкий кредит для покупки товаров, это способствует увеличению расходов. Продавцы облегчают потребителям получение кредита в форме кредитных карт, простых платежей, банковских кредитов, рассрочки и многих других вариантов кредитования. Когда потребители получают более высокий кредит, увеличивается покупка предметов комфорта и роскоши.

iv. Ликвидные активы

Потребители, у которых есть ликвидные активы, склонны тратить больше на комфорт и предметы роскоши. Ликвидные активы - это те активы, которые очень легко конвертировать в наличные. Наличные деньги, банковские сбережения и ценные бумаги - вот некоторые примеры ликвидных активов. Когда у потребителя более ликвидные активы, это дает ему больше уверенности в покупке предметов роскоши.

v. Сбережения

На потребителя сильно влияет сумма сбережений, которую он / она желает отложить из своего дохода.Если потребитель решил сэкономить больше, то его расходы на покупку сокращаются. Если же потребитель заинтересован в том, чтобы сберегать больше, то большая часть его дохода пойдет на покупку товаров.

.

Личные и психологические факторы, влияющие на индивидуальное поведение в организации

Личностные факторы, влияющие на индивидуальное поведение

Различные личные факторы, влияющие на индивидуальное поведение, были классифицированы, как показано в следующей таблице.

Личностные факторы и психологические факторы, влияющие на индивидуальное поведение

Каждый из факторов объясняется ниже.

1. Возраст индивидуального влиятельного поведения

Среди личных факторов, влияющих на поведение, наиболее важным является возраст человека.Вообще говоря, по мере взросления сотрудника его энтузиазм по поводу работы может снижаться. Это происходит либо потому, что сотрудник чувствует себя насыщенным, либо потому, что ему не хватает физической формы. Именно по этой причине на определенных должностях, таких как работа торговых представителей, всегда предпочтительнее молодежь.

Еще один момент, о котором стоит упомянуть, - это то, что старшие члены организации могут быть не готовы адаптироваться к меняющейся среде. Как правило, это консерваторы, предпочитающие работать обычным образом.Уровень прогулов, вероятно, будет выше среди пожилых сотрудников. Число людей, выбирающих добровольный выход на пенсию, также выше среди пожилых людей.

2. Пол индивидуального влияющего поведения

Мужчины на рабочем месте обычно проявляют больший интерес к профсоюзной деятельности. С другой стороны, работающие женщины могут даже не вступать в профсоюзы. Работодатели, как правило, считают, что женщины-работники более искренни и проявляют большую приверженность работе. По этой причине многие организации предпочитают женщин-сотрудников.

Но из-за домашних обязанностей и неизбежных обстоятельств работающие женщины могут часто пользоваться отпуском, в котором нельзя отказать. Скажем, например, беременная сотрудница может воспользоваться отпуском по беременности и родам, которым нельзя пренебрегать согласно закону. Итак, здесь половые различия влияют на индивидуальное поведение.

3. Воспитание индивидуального поведения влияния

Уровень образования человека действительно влияет на поведение. Распространено мнение, что образование дисциплинирует человека.Образованный сотрудник знает, как добиваться результатов на рабочем месте, не вызывая чьего-либо недовольства. Он не выходит из себя, а спокойно добивается поставленных целей.

Влияние уровня образования на поведение человека можно объяснить и с другой стороны. Высококвалифицированный человек, которому предлагается работа более низкого уровня, может не проявлять энтузиазма в своей работе. Такой человек заслуживает лучшего положения. С другой стороны, если человека с более низкой квалификацией переводят на более высокий уровень, он не может хорошо выполнять свои обязанности.Таким образом, очень важен выбор и трудоустройство подходящего человека на подходящую работу.

4. Семейное положение личности, влияющей на поведение

Потребность в гарантированной работе и стабильном доходе выше у состоящих в браке сотрудников. У женатого сотрудника больше домашних обязательств, и поэтому он приспосабливается к потребностям организации. Он не может уволиться с работы, если он не получает меньшего удовлетворения от работы или не получает его вовсе или считает, что рабочая среда не способствует.

С другой стороны, не состоящий в браке работник без особых домашних обязательств может найти лучшую работу, если нынешняя работа не приносит ему удовлетворения.Итак, семейное положение сотрудника влияет на поведение.

5. Возможности индивидуального влияния на поведение

Излишне говорить, что возможности человека влияют на его поведение. Человек, способный выполнить любую задачу без особых усилий, может быть решительным. Он может требовать лучшего статуса в организации. Только люди с большим потенциалом вносят значительный вклад в прогресс любой организации. Поэтому вполне естественно, что такие люди получают более высокое вознаграждение и более широкие полномочия на принятие решений.

Например, продавец, который всегда достигает или превосходит свои цели, должен получать более сильные стимулы, в противном случае он может покинуть организацию и присоединиться к какой-либо другой организации, которая признает его потенциал.

Психологические факторы, влияющие на индивидуальное поведение

Ниже приводится краткое объяснение различных психологических факторов, влияющих на индивидуальное поведение.

1. Личность отдельного влияющего поведения

Личность человека, которую многие неправильно понимают, определяется не только его внешностью.Без сомнения, физические характеристики человека важны, но их можно заметить только в том случае, если они сопровождаются определенными интеллектуальными качествами, как указано ниже:

  1. Коммуникабельность
  2. Любознательность
  3. Настойчивость
  4. Разумная сила
  5. Лидерство и так далее.

Человек, обладающий указанными выше качествами, безусловно, может вызывать уважение, где бы он ни находился. Такой человек всегда может добиться того, чего хочет.

2. Восприятие индивидуального поведения влияния

Восприятие - это процесс познания или понимания. Разные люди по-разному воспринимают данную ситуацию. Если восприятие человека правильное, он / его организация выиграют. Если это окажется неверным, он / его организация проиграет.

Каждой организации требуются люди, способные правильно воспринимать вещи. Человек, не обладающий способностью к правильному восприятию, должен слушать тех, кто обладает такой способностью.Так что восприятие людей сильно влияет на их поведение.

3. Установки людей влияют на поведение

В контексте рабочего места отношение - это отношение сотрудника к своей работе, начальству и коллегам. Отношение может быть положительным или отрицательным. Положительно настроенный сотрудник любит свою работу, выполняет задачи, поставленные начальником, и поддерживает дружеские отношения с коллегами по работе.

С другой стороны, сотрудники с негативным отношением работают неискренне.Они часто ссорятся со своим начальством и товарищами по работе.

4. Ценности индивидуального поведения влияния

«Ценности» человека указывают ему, что хорошо, а что плохо. У разных людей разные ценности. Например, одни расточители, другие сознательно экономят. Некоторые участвуют в благотворительности, а другие - нет.

На рабочем месте ценности человека действительно влияют на его поведение. Например, если система ценностей работника говорит ему, что он не должен бастовать, чтобы выразить свое недовольство работодателю, он не будет участвовать в забастовках.Точно так же сотрудник, который хочет быть искренним в своей работе, не будет скоротать время.

5. Поведение, влияющее на обучение

Обучение - это процесс изменения поведения человека. Например, прогулы сотрудников могут быть проблемой, с которой сталкиваются многие организации. Поскольку сотрудники имеют право на определенные виды отпусков, например, отпуск по непредвиденным обстоятельствам, отпуск по болезни, трудовой отпуск и т. Д., Они могут пожелать воспользоваться тем же. Но это влияет на посещаемость сотрудников.

Для повышения посещаемости сотрудников могут быть приняты определенные меры.Например, отпуск по болезни и отпуск по болезни можно сделать инкассируемым. Такая мера способствовала бы хорошей посещаемости.

.

Какие факторы влияют на поведение потребителей?

Определение: The Consumer Behavior - это исследование того, как человек решает купить определенный продукт по сравнению с другим, и каковы основные факторы, которые формируют такое поведение.

Факторы, влияющие на поведение потребителей

Маркетологи пытаются понять действия потребителей на рынке и основные мотивы таких действий. Эти мотивы являются факторами, влияющими на поведение потребителей.Это:

Психологические факторы: Психология человека играет решающую роль в формировании потребительских предпочтений и симпатий или антипатий к конкретным продуктам и услугам. Некоторые из важных психологических факторов:

  • Мотивация
  • Восприятие
  • Обучение
  • Отношения и убеждения

Социальные факторы: Люди живут в сложной социальной среде, в которой они окружены несколькими людьми с различным покупательским поведением.Поскольку человек - социальное животное, которому нравится быть приемлемым для всех, он пытается подражать социально приемлемому поведению. Следовательно, социальные факторы в значительной степени влияют на покупательское поведение человека. Некоторые из социальных факторов:

  • Семья
  • Референтные группы
  • Роли и статус

Культурные факторы: Считается, что человек узнает набор ценностей, представлений, поведения и предпочтений на очень раннем этапе своего детства у людей, особенно у семьи и других ключевых институтов, которые существовали во время его жизни. стадия развития.Таким образом, модели поведения развиваются из культуры, в которой он или она выросли. Несколько культурных факторов:

  • Культура
  • Субкультура
  • Социальный класс

Личные факторы: Есть несколько личных факторов, влияющих на их решения о покупке. Вот некоторые из них:

  • Возраст
  • Доход
  • Род занятий
  • Образ жизни

Economic Factors: И последнее, но не менее важное, это экономические факторы, которые имеют значительное влияние на решение о покупке физического лица.Это:

  • Личный доход
  • Семейный доход
  • Ожидаемый доход
  • Потребительский кредит
  • Ликвидные активы потребителя
  • Экономия

Это некоторые из основных факторов, которые влияют на поведение потребителей, и маркетолог должен помнить о них, чтобы принять соответствующее стратегическое маркетинговое решение.

.

методов воздействия на рабочем месте

Совершенствуйте методы воздействия на рабочем месте и получите «да» всего за четыре шага

Являетесь ли вы лидером, который хочет мотивировать других, продвигать идею или стать более влиятельным в беседах; ваши усилия могут потерпеть неудачу даже до того, как вы излагаете свою позицию, если вы не в состоянии закрепить основные методы воздействия.
Убеждать других, используя свои собственные силы, чтобы изменить их восприятие, поведение или действия, - это влияние.Каждый день - это возможность проявить влияние в личном и профессиональном общении. Работа над своими навыками убеждения может повысить вероятность того, что при следующей апелляции ответ будет положительным.
В современном деловом мире те времена, когда начальник стучал по столу со спросом, в то время как другие подчинялись приказам, почти прошли. Однако замена этой тактики - это случайный способ, которым лидеры могут влиять на других и заручиться поддержкой.
Уловки и подсказки, упрощающие установление контактов, могут показаться фальшивкой для обеих сторон.Честность и взаимная выгода помогают этому процессу работать независимо от официального титула или должности.

Мы можем резюмировать этот протокол, выполнив четыре шага ниже:

1. Определите аудиторию

Выясните, на кого вам нужно будет влиять. Взвесьте переменные, такие как разница в поколении, уровень понимания проекта, личность и любые детали, которые могут оказать значительное влияние. Затем выберите стиль руководства, который лучше всего соответствует целям.
Улавливайте любые невербальные сигналы, свидетельствующие о сопротивлении или одобрении.
Постарайтесь определить, кто больше всего влияет на решение. Поддерживайте эти отношения с искренним интересом.

2. Определите желания и потребности

На собрании большинство людей ставят во главу угла свои собственные дела. Прорыв вперед по веским причинам и хорошо продуманным данным. Это противоположность эффективной техники влияния, поскольку она не согласовывает интересы других до вашего запроса.
Прежде чем продвигать идею, следует спрогнозировать области, которые могут вызвать проблемы.Знать заранее - отличный способ подготовиться и ответить на ожидаемые вопросы.

3. Создайте доверие

Исследования продолжают показывать, что важно установить связь, прежде чем начинать. Установление этого доверия происходит, когда человек распознает в вас определенные качества:

  • Люди доверяют себе подобным.
  • Совместные интересы. Найдите взаимные обязательства или общие ценности.
  • Искренне заботьтесь о других.
  • Способность или компетентность.Способность выполнять свои обещания.
  • Предсказуемость и целостность. Последовательное доверительное отношение.
  • Слушает полностью, слышит другие стороны и открыт для обсуждения.

Для развития доверия нужно время. Если времени мало и вам нужно показать больше общего с человеком, вы можете использовать технику, называемую зеркальным отображением. Это дает человеку ощущение комфорта и близости.

Строительный трест

4. Объясните Win-Win

Если вы правильно выполнили шаги один, два и три, то у вас наверняка будет более восприимчивая аудитория для четвертого шага.Здесь на помощь приходят рассуждения. Ясно объясните преимущества и приведите примеры.
Ничто не сравнится с сильным аргументом, показывающим, как запрос связан с потребностями других. Как это скажется на коллегах, если они НЕ принимают участие? Подобные болевые точки часто могут быть таким же сильным мотиватором поддержки, как если бы они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО участвовали. Подробно опишите, насколько хуже будет человек или компания, если они не будут действовать.

Вы выиграли!

Это была победа, которая вызывает у вас радость. Достижение соглашения, основанного на взаимном уважении, в конечном итоге создает более восприимчивые отношения.Люди будут доверять вам в будущем, потому что вы закладываете фундамент. С доверием приходит влияние.
Следуйте этому четырехэтапному протоколу, и вы скоро будете на пути к согласию и лучшим методам воздействия в кратчайшие сроки.


Для получения дополнительных советов и информации вы можете взглянуть на наше полное руководство по влиянию на навыки и наш канал на YouTube по влиянию на навыки. Кроме того, посетите наш отмеченный наградами блог, чтобы увидеть больше советов и статей по влиянию на навыки.

.

Какие психологические факторы влияют на поведение потребителей?

Определение: Психологические факторы - это факторы, которые говорят о психологии человека, которые побуждают его действия искать удовлетворения. Некоторые из важных психологических факторов:

  • Мотивация: Уровень мотивации влияет на покупательское поведение потребителей. Это очень хорошо объясняет Маслоу в своей теории иерархии потребностей, включающей основные потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации.Обычно основные потребности и потребности безопасности являются более насущными, чем другие, и, следовательно, эти потребности становятся мотивом, который направляет поведение потребителей на поиск удовлетворения.
  • Восприятие: Восприятие потребителем определенного продукта и бренда также влияет на его решение о покупке. Восприятие - это процесс, посредством которого человек выбирает, систематизирует и интерпретирует информацию, чтобы сделать значимый вывод. Например, Apple iPhone воспринимается как бренд премиум-класса, и потребители мотивированы покупать его, чтобы ассоциироваться с элитным классом общества.

    Маркетологи делают упор на управление процессами восприятия, а именно. Избирательное внимание, избирательное искажение и избирательное удержание . С помощью избирательного внимания маркетолог пытается привлечь внимание клиента к своим предложениям. У разных людей разные представления об одном и том же продукте в зависимости от их индивидуальных убеждений и взглядов, что приводит к избирательным искажениям. Таким образом, маркетолог должен попытаться понять отношения и убеждения людей и разработать маркетинговые кампании для удержания потребителей.

  • Обучение: Обучение человека зависит от навыков, знаний и намерений. Навыки развиваются на практике, а знания и намерения приобретаются с опытом. Может быть условное обучение или когнитивное обучение.

    При условном обучении потребитель получает обучение, будучи обусловленным определенными стимулами, т.е. когда он снова и снова сталкивается с подобной ситуацией, у него развивается определенная реакция на нее.В процессе познавательного обучения человек применяет все свои знания, навыки, отношения, ценности и убеждения, чтобы найти решение проблемы и получить от этого удовлетворение.

  • Отношения и убеждения: Люди имеют определенные убеждения и отношения к продуктам, на которых основываются их решения о покупке. Эти установки и убеждения представляют собой тенденцию реагировать на данный продукт определенным образом, и они составляют имидж бренда, который влияет на покупательское поведение потребителей.Таким образом, маркетологи пытаются понять отношения и убеждения людей и изменить их с помощью нескольких маркетинговых кампаний.

Таким образом, это некоторые из психологических факторов, которые маркетолог должен принять во внимание, прежде чем принимать стратегическое маркетинговое решение.

.

Какие социальные факторы влияют на поведение потребителей?

Определение: Социальные факторы - это факторы, преобладающие в обществе, в котором проживает потребитель. Общество состоит из нескольких людей, которые имеют разные предпочтения и поведение. Такое разнообразное поведение влияет на личные предпочтения других людей, поскольку они склонны выполнять те виды деятельности, которые приемлемы для общества.

Ниже перечислены важные социальные факторы, которые тем или иным образом влияют на поведение человека:

  1. Семья: Члены семьи играют решающую роль в формировании предпочтений и поведения человека.Он предлагает среду, в которой человек развивается, развивает личность и приобретает ценности. Ребенок развивает свое покупательское поведение и предпочтения, наблюдая за своими родителями, и склонен покупать те же продукты или услуги, даже когда стареет. Семья может влиять на покупательское поведение человека одним из двух способов:
  • Влияет на личность, отношение, убеждения, характеристики человека.
  • Влияет на принятие решения физическим лицом в отношении покупки определенных товаров и услуг.

    Считается, что человек проходит через две семьи: Ориентационная семья и Семья продолжения рода. В первом типе это семья, в которой человек родился, и родители имеют сильное влияние на его поведение. Находясь в семье продолжения рода, это семья, созданная человеком со своей супругой и детьми, и поэтому предпочтения имеют тенденцию меняться под влиянием супруга.

  1. Контрольная группа: Контрольная группа - это группа, с которой индивидууму нравится ассоциироваться, т.е.е. хотите, чтобы меня называли членом этой группы. Замечено, что все члены референтной группы разделяют общее покупательское поведение и имеют сильное влияние друг на друга.

    Маркетологи должны попытаться определить роли в референтной группе, которые влияют на поведение других. Например, Инициатор (который инициирует решение о покупке), Influencer (чье мнение влияет на решение о покупке), Decision-Maker (который имеет право принимать решение о покупке) и Buyer (который в конечном итоге покупает продукт).

  2. Роли и статус: Положение и роль человека в обществе также влияет на его покупательское поведение. Например, ожидается, что лицо, занимающее высшее положение в организации, приобретет те предметы, которые подтверждают его статус. Маркетологи должны постараться понять позицию и роль человека задолго до того, как они будут одобрять товары.

Таким образом, социальные факторы играют решающую роль в построении поведения человека, и маркетологи должны правильно это понимать, прежде чем разрабатывать свои маркетинговые кампании.

.

Смотрите также